{"id":8425,"date":"2016-05-10T16:52:17","date_gmt":"2016-05-10T14:52:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/?p=8425"},"modified":"2024-09-16T20:38:38","modified_gmt":"2024-09-16T18:38:38","slug":"ny-bok-ratt-prospektering-ar-guld-vard","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/2016\/05\/ny-bok-ratt-prospektering-ar-guld-vard\/","title":{"rendered":"Ny bok – R\u00e4tt prospektering \u00e4r guld v\u00e4rd"},"content":{"rendered":"

\"LogotypI ett tidigare blogginl\u00e4gg<\/a> presenterade vi boken Att s\u00e4lja i praktiken<\/em>, skriven av Christer Wallgren<\/em>. Nu har han kommit ut med en ny bok, R\u00e4tt prospektering \u00e4r guld v\u00e4rd<\/em>, en bok om hur du g\u00f6r f\u00f6r att hitta dina ”leads” p\u00e5 det mest effektiva s\u00e4ttet. S\u00e5 h\u00e4r beskriver f\u00f6rfattaren Christer Wallgren sin nya bok:<\/p>\n

\"Guldtackor\"<\/p>\n

R\u00e4tt prospektering \u00e4r guld v\u00e4rd<\/strong>
\nBoken ”R\u00e4tt prospektering \u00e4r guld v\u00e4rd” \u00e4r unik i sitt slag. F\u00f6rs\u00e4ljning och marknadsf\u00f6ring inneb\u00e4r att leta upp kunder och projekt. N\u00e5got som m\u00e5ste utf\u00f6ras systematiskt och noggrant. Det liknar faktiskt guldvaskning d\u00e4r guldkornen m\u00e5ste hittas i en stor m\u00e4ngd sand och grus. Det inneb\u00e4r noggrant grundarbete om man skall hitta kunder och projekt s\u00e5 att s\u00e4ljarbetet l\u00f6nar sig.<\/span><\/p>\n

Prospektlistor och organisationsanalyser<\/strong>
\nM\u00e5let \u00e4r ju att finna l\u00f6nsamma projekt och f\u00f6rfr\u00e5gningar hos sina kunder. N\u00e4r det g\u00e4ller B2B och OEM \u00e4r projekten f\u00e5 per kund och tiden mellan dem kan vara l\u00e5ng och antalet kunder kan vara stort. Viktigt \u00e4r d\u00e5 att arbeta systematiskt och boken l\u00e4r d\u00e4rf\u00f6r ut hur prospektlistor och organisationsanalyser kan vara l\u00e4mpliga verktyg f\u00f6r att samla in information och \u00f6ka interaktionen med kunden.<\/span><\/p>\n

Hur du hittar och prioriterar \u201dleads\u201d <\/strong>
\nK\u00e4llorna till de s.k. \u201dleadsen\u201d kan vara m\u00e5nga. Personliga kontakter, databaser, rykten och h\u00f6rs\u00e4gen och liknande. Listan med presumtiva projekt blir l\u00e5ng och du m\u00e5ste prioritera!<\/p>\n

\"R\u00e4tt
Christer Wallgrens nya bok ”R\u00e4tt prospektering \u00e4r guld v\u00e4rd”.<\/figcaption><\/figure>\n

Konsten att hitta l\u00f6nsamma projekt<\/strong>
\nAtt hitta projekt \u00e4r kanske inte s\u00e5 sv\u00e5rt, men att hitta de projekt man vill ha \u00e4r en konst. V\u00e4nder man sig till r\u00e4tt m\u00e5lgrupp, har man r\u00e4tt produkter, \u00e4r mitt f\u00f6retags erbjudande tillr\u00e4ckligt stark f\u00f6r ett visst projekt? Man kan st\u00e4lla m\u00e5nga fr\u00e5gor p\u00e5 v\u00e4gen till att hitta de l\u00f6nsamma projekten. Vad \u00e4r d\u00e5 l\u00f6nsamt? Dagens konkurrens g\u00f6r att du m\u00e5ste filtrera ut projekt b\u00e5de till art och ur tidsaspekt.<\/span><\/p>\n

Hur du v\u00e4ljer r\u00e4tt projekt med en projektlista<\/strong>
\nDet g\u00f6r du genom att dokumentera kommande projekt innan de kommer ut som f\u00f6rfr\u00e5gan. Fr\u00e5n listan prioriterar du projekten med h\u00e4nsyn till ditt f\u00f6retags resurser. Det kanske inte l\u00f6nar sig att ta tv\u00e5 l\u00f6nande projekt om de sammanfaller i tiden och du har begr\u00e4nsade resurser att tillg\u00e5. Projektlistan \u00e4r ett m\u00e5ste!<\/span><\/p>\n

Att g\u00f6ra en organisationsanalys <\/strong>
\nN\u00e4r du hittat projektet med stort P g\u00e4ller det att hitta de r\u00e4tta v\u00e4garna in till beslutsfattarna. Men det kanske inte \u00e4r det som finns p\u00e5 papper i form av ett organisationsschema som ger den fullst\u00e4ndiga bilden. Ett f\u00f6retag best\u00e5r ju av m\u00e4nniskor som har olika kompetens, \u00e4r olika starka och har olika personliga relationer med var och en inom organisationen. Ett faktum som kan inverka p\u00e5 din situation i ett s\u00e4ljarbete. D\u00e4rf\u00f6r m\u00e5ste du f\u00f6rs\u00f6ka tr\u00e4nga bakom fasaden och lista ut hur det \u00e4r i praktiken. H\u00e4r kommer organisationsanalysen i boken till anv\u00e4ndning.<\/span><\/p>\n

Praktiska analysverktyg och \u00f6vningsuppgifter medf\u00f6ljer<\/strong>
\nBoken inneh\u00e5ller verktyg f\u00f6r prospekteringsarbetet i form av praktiska analysverktyg som listor och mallar som \u00e4ven kan h\u00e4mtas p\u00e5 f\u00f6rfattarens hemsida. Dessutom medf\u00f6ljer \u00f6vningsuppgifter d\u00e4r du kan analysera din egen situation och hur du skall arbeta med ditt eget f\u00f6retag och m\u00e5lbeskrivning.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Se \u00e4ven<\/strong>
\n><\/span><\/strong> S\u00e5 s\u00e4ljer du fler b\u00f6cker med MultiMailer<\/a>
\n><\/span><\/strong> \u00c4r du en strategisk aff\u00e4rsman eller en gener\u00f6s spelare?<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

I ett tidigare blogginl\u00e4gg presenterade vi boken Att s\u00e4lja i praktiken, skriven av Christer Wallgren. Nu har han kommit ut med en ny bok, R\u00e4tt prospektering \u00e4r guld v\u00e4rd, en bok om hur du g\u00f6r f\u00f6r att hitta dina ”leads” p\u00e5 det mest effektiva s\u00e4ttet. S\u00e5 h\u00e4r beskriver f\u00f6rfattaren Christer Wallgren sin nya bok: R\u00e4tt … <\/p>\n

Forts\u00e4tt l\u00e4sa ”Ny bok – R\u00e4tt prospektering \u00e4r guld v\u00e4rd”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[9,15],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8425"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8425"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8425\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19926,"href":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8425\/revisions\/19926"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8425"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8425"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.samlogic.com\/blogg\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8425"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}